Misure e relazioni: le prime competenze di logica

robot spaziali per esplorare Marte

” Per concludere con la sua inconfondibile

la Ragazza con orecchino di perla

Struggente

Le armi della persuasione::Come e perché si finisce col dire di sì TESS Misure e relazioni: le primePerch una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, per presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento. Titolo originale: ''Influence. The Psychology of Persuasion'' (1984, 1993).